推有钱大佬怎样轻松做到月利润六位数

发布:626019278阅读:11时间:2020-11-14
分享嘉宾:龙焱 分享方式:群语音 个人成绩:目前 10万代理,8月份业绩 129万,8月团队奖37万元 其实非常简单,就是跟大家交流一下,从这个业务上线到现在,咱们碰到的一些问题,还有遇,这样有利于后面咱们把这个业务做起来。所以说,这个也不是什么培训会,只是说咱们内部的一个交流会议。这个业务我也是第一次接触,所以说我觉得就是不急着这个业务一下子爆发。因为金融产品爆发,其实并不是什么一个非常好的事情,因为监管时还是比较严格的,我们其实就是慢热,我希望是慢热,然后呢,就是找到合适的机会和机遇,然后把它低调的做好,最后大家都能赚到钱。这里主要讲三个板块。 第一,就是代理维护跟我一起做了一两年的合伙人都知道,我是要求大家自己建群的。很多新代理会觉得,我刚开始没什么人,建群怕群不活跃。但是做任何事情,都要经历从 0 到 1 的过程,要克服这种心理压力,不要怕做不好,做不到位。也有一些朋友之前做习惯了大渠道维护,对于散户代理维护并没有上心。我要说的是,我们的业务就是通过散户裂变的,三代出精英的道理一定要懂。所以说从今天开始,这个群的话,我会严格控制,就不怎么进人了。除非新的团队长或者说的的确确就是已经出量的一些代理,我才会拉到这个群里。然后有一些可能在其他行业做得挺好的人,然后我发现很多人拉进来的理由,就是说让他感受一下氛围,但其实这个完全没有必要,你像我们之前拉了一个人,然后他其实小橙花也做蛮好的,结果就把这个群当做了一个资源群,我们把他踢了以后呢,他拉了很多我们的人,拉去做苏宁金融啊,像这样子的话,说实话也没人会跟你做,因为这个行为,本身大家都不喜欢。针对团队长,我们以后的奖励发放,包括那个团队补贴,都会看一个非常重要的指标,就是你有没有群维护。如果你没有去维护,我们是不会有任何额外的奖励,包括补贴,甚至连那种出单奖励额外的活动,我们也不会给,我们所有的奖励和补贴基础就是一定要有群维护。今后所有的奖励和补贴,都只给到有群维护的团队长或者优秀代理。 第二,是展业问题这个项目在上线之前,我就已经规划了一个目标,就是三个月内做到月一个亿的放款量,也就是 250 万佣金,然后一年呢,是做到十个,十个亿的月放款量,就是 2500 万佣金,那为什么跨度会这么大?是因为我是彻底地看懂了这个业务的模式和它的前景,然后我跟大家来简单的分析一下,这里面大家碰到的难题,包括机遇,如何去做业务。那我们其实做任何业务,都是有一个基础量和一个想象量。那基础量的话,其实大家在最早一波拉代理的时候,基本上都已经拉了,那有很多都是像做贷款的从业人员,或者说是以前做那个小贷的从业人员,那做小贷的从业人员的话,大家已经看到了,基本上已经可以说是淘汰了十之六七吧,因为很多人的客户质量其实并不达标,也就是说,他们做了十几单了以后他们也就放弃了,这个时候,你把他拉回来再去,让他用他的客户去进件,是没有任何的意义的,然后我们要做的就是什么呢?转变他们的思维,让他们用新的方法去展业。贷款从业人员的话,反正还是一点,抓优质的、抓终端的这些代理人群,尤其是做保险的、做信用卡的、做 POS 机的,然后还有就是银行系的,还有我们销金系的、平安的这些,平安的人是难啃,但是呢,你让平安的人赚到钱了以后,它的动员能力是非常快的,我给大家举个例子,我们去年在呼和浩特推平安信用卡的时候,就是通过太平洋保险、还有就是平安那个综合金融,把这个业务推出去的,一个月的话,这些团队就做了 1 万多张的发卡量,非常的牛逼。有钱花业务一定要跑线下合作。我们最大的优势在于,流程简单,佣金高。 就是说,你只要能让他们就是看到钱,能让他们团队、他们的负责人看到钱,他们的这个行动力真的是非常强,平安的洗脑还是非常厉害的,你只要让他们接受产品就可以,然后我们产品呢,其实跟平安小橙花,是非常有互补性的,我们这边有好多案例,都是平安小橙花过不了,然后我们这边能过的所以说一定要想办法让他们尝试一下,那这个尝试的方法有很多。我们九月份的话,也会针对,就是小橙花拒单的客户,然后就是百度有钱花通过的,这个客户的代理,进行一个奖励。那其实靠从业人员这个量级,是永远很难有质的突破的,非常简单,因为咱们对于贷款从业人员,其实认识的都是非常有局限性的。其实细数起来,你能比较熟的,能跟他去交流的,人家能跟你做业务的,这个就是贷款成员哦,即使是老手,基本上也只能抓到那么几十号人。那你靠几十号人去帮你推业务,其实还是非常难的,因为他们首先是要做自己的业务、自己产品的。其次的话,才会去把一些尾单尾量客户交给你,也就是说即使你获得了客户,你的客户的话,很有可能资质也是相对有一些欠缺的。 那碰到了第二个问题,就是关于微信封号这一块,这个从我们上线开始到现在,有的人都封了好几次了,有的人的话,五个号都被封过,那因为我们这个贷款业务,本身就是相对来说比较敏感的,腾讯的话,不仅对金融贷款这块管的比较严,其他行业其实也管得非常严,发发广告就容易被封号,甚至你什么都不做,别人问你一句也会被封号。所以说,就是我们一定利用微信的生态圈,我们去做我们基本量。然后在微信之外的生态圈,我们也要把这个业务体量做起来,也就是我从一开始就跟大家讲,大家一定要去找异业合作,我们这个项目跟其他项目不一样,其他很多项目,尤其像区块链也好,或者说是一些那个辅助平台也好,就是你可能发个朋友圈招到代理,或者发朋友圈做业务非常简单,但是贷款业务绝对不是这样子的。那我们为什么一开始,没有去做这个培训呢,是因为这对我来讲也是个新业务,如果我只是讲基础内容的话,是完全没有必要去做这个培训的,我们这边有已经做好的培训的教案和素材,你们转发给你们的群里人,或者说你就像超哥一样的,然后自己去做培训就够了,我的价值跟意义不是在于给你们做培训,而是给大家提供更便利的服务,能让这个产品更具有竞争力。所以说,大家一定不要等着我去培训,尤其是关于基础的内容,就是怎么用平台、然后一些常见问题,我们很早很早都已经整理齐了,你们一定要把这些东西全部收藏到你的收藏夹里,或者说你们的那个电脑里,随时能把它翻出来,那我要做些什么呢?给大家提供更便利的服务,和更有优势产品,就比如说你向我们提出了几个意见,第一个是什么?我们的这个额度申请前置(无需下载 APP),现在看来,这个申请量已经开始。以可见的一个速度在增长了。下图是 7 月底有代理提的优化,我们 8 月上旬就把功能上线了。 第二就是就是关于代理自申请的佣金这一块,我们已经在推进了,应该没多久也能实现。 第三就是什么呢?在复贷这一块,我们也在谈,所以说我要做的事情,就是给大家争利,然后大家根据你们市场推广遇到的问题,来给我反馈,我们想办法把这个产品做到最优质。那我到现在碰到的,就是代理反馈的最大问题,就是通过率不太高。那关于这个问题,其实也非常好解释,因为我们这个产品,它是大数据加征信的一个产品,它不像线下,就比如说一些保单贷,或一些房抵贷之类的,有非常强的保障,或者说是能看到更多的一个数据。但是,这块我们也在优化,所以说在产品这块的话,优质客户有的时候没通过,也正常。因为每个贷款公司看的维度不一样,打分、评分也不一样,那我们这个产品,我们做任何项目,我们都是抓住优势,然后把优势发挥到最大。这个项目一开始我们推进异业合作,就是因为这个产品,真的非常傻瓜,傻瓜到一个小白,你可能三分钟就能,就是面对面,三分钟就能教会他怎么去操作。那可能三分钟就夸张了,但是十来分钟讲讲,他自己操作两个,绝对是已经很熟练了。那其次的话,就是我们佣金还是非常高的,像这样刚出来的那个小橙花,大家也都知道那个,基本上就是一点几个,然后苏宁,今天出来非常火的。也好像是一点二一点,1.0 加上两级,反正也就是一点几,而且苏宁的话,我们也可以讲讲这个竞品,他的这个收入是税前的收入。 我来发一下,大家看一下苏宁这个产品: 第一,佣金比较低,第二,你们里面找一下,其中有一条讲的,就是那关于纳税这一块,也就是说,你们到手的这个收入还不是你们实际到手的,还会纳税。纳税这一块,按照正常来讲,一般都要扣到六到八个点,如果是按照个人税这块来算,可能最高会扣到 25 个点,也就是说,到最后拿了多少钱都是有折扣的。 第二点,就是关于申请流程这块。那为什么说申请流程,其实才是一个贷款产品的核心呢,反而还不是通过率。因为你通过率再高,我们做自有客户的话,其实都是有限的,你就比如说一个人,他撑死了一天,做那么十几 20 个客户,那已经顶天了。他比如说通过率 40%,那他一天比如说能做个大几单,就已经是他的极限。但是即使我们通过率就 10%,但是我们有很多很多的合作方式,能让我们一天有几百个上千个甚至上万个申请,所以说我们要玩的,就是这一块。 你看,比如说像苏宁这产品,我是下午一点钟的时候申请的,然后七点钟跟我讲,预审通过。完了以后呢,你还得下载 APP,我下载苏宁银行,但是,下载苏宁银行还不行,因为你账号不关联,你还得下个苏宁金融,然后,在苏宁金融里面登录,然后再管理,然后在苏宁银行里面去申请,你还不能在苏宁金融里面申请,因为苏宁金融里面是任性贷,就是很繁琐,然后他要视频面签,而且只能每天的六点前,所以说,一个客户操作下来,除非是非常熟手,他当天可以下款,大多数的话,都要两三天左右才会下款。至于什么时候审核能批款,这个还真是未知数,你上传了视频以后,可能还会有很多时间审核。那我们百度产品的话,大家有看到,几乎都是三分钟左右就能出额度,然后大多数人都是半小时以内,就能放款,除非小部分是电话接听有问题的,可能时间会长一点,但是几乎所有的,都是在当天就放款了。那这个优势怎么利用呢,就是消费场景。 其次就是异业合作: ①医美那我们第一个讲的这个消费场景,就是医美。为什么要讲这块,因为这一块,是我们的黄熔森,是第一个发现这里面机遇的,非常大。他有一个同学正好是在上海的美容院,同学老婆是在上海美容院,然后,每天都能出单,每天都出单厉害到什么样子,厉害到上级都已经嫉妒他了,都非常嫉妒,因为这个收入,是他自己的纯收入。医美的话,他们贷款专员的返佣,基本上才千四,我们的佣金是他的好几倍,然后其次的话,就是医美的用户,需求都是金额比较大的,至少都是两三万的。另外这些客户的件均额度2 万左右吗?他们的平均额度能达到 3 万以上。关于医美,我们有特殊策略。医美场景的代理,出过单,可以把代理手机号报给我们,我们做特殊策略,大大减少电话回访。②滴滴这是我们 9 月份的重点,补贴也会重点在这块。 滴滴司机的心路:最近为什么每一位滴滴司机都怨声载道,对近期推出的特惠快单深恶痛绝?是滴滴表错了情,还是司机会错了意?是司机刁蛮还是平台差强人意? 事实胜于雄辩,举实例言之乘客出行,由山水机动车科目二考场至范湖机场,全程 20.5 公里(不包括接驾里程 1.9 公里),滴滴出行 App 页面显示,快车预估价 60 元,特惠快车一口价 52.6 元,一样的车辆,相同的服务标准,乘客智力正常,理所当然选择了后者,结果是,司机最终收入 38.3-0.5 元,平台获利 14.3+0.5 元(抽成比例 27%),乘客享受优惠 7.4 元.问题来了,此订单如果是快车单,平台抽拥应为 60*20%=12 元,为什么特惠单平台收入更高。思前想后,这 2.3 元应该是平台新项目开发费,毕竟特惠单新品种研发不易,推广更难。请注意,此单不是个例,也不是抽佣金比例最高的。平台介绍特惠单,理由堂皇,减少空驶,增加订单,提高收入。试问一下,早晚高峰,哪位乘客出行不是刚需?乘客还是这些乘客,减少空驶从何说起?尤其是偏远地区,只有我们无处不在的滴滴司机方可助力出力,别的平台根本抢不走这些订单,所以增加订单亦属无稽之谈,至于增加收入,就只能“呵呵”了,有司机算过,现在同样的工作量,收入减少在 10%至 15%之间。当然如长期有特惠单的存在,以后会减少更多毕竟乘客尝到了甜头之后,特惠单会越来越好,最终会覆盖广!现在是平台挣多了,乘客付少了,剩下司机苦逼了!现在司机实属不易,让巨大优惠给乘客,还要帮助平台进一步盈利,压力山大。平台占市场,抢流量,进一步夯实出行霸主地位,无可厚非,我们也乐于见成。但如何兼顾司机,乘客,平台三者利益,并找到一个平衡点,是滴滴应该慎重考虑的问题。还是以上面订单为例,乘客支付 52.6 元,如果平台抽成 10%,这样司机的处境会好很多。至少让人认为平台与司机在共同进退,利益休戚与共。现在倒好,滴滴就似一位拿着指挥刀的军官,站在后面拼命喊“滴滴司机,给我冲”! 平台把里程单价一降再降,奖励一少再少,如果说这还是温水煮青蛙,现在则是刀刀见血,直戳心窝。人为刀俎,我为鱼肉司机很无奈,很受伤 是的,向上反应,肯定回答是你可以关闭特惠单。听上去很人性化,果真如此?我尝试着在滴滴出行,支付宝,微信上打车,滴滴出行将特惠快车单摆在最主要,最醒目的位置,支付宝与微信则是摆在第二重要位置(这也许是为什么还有少许正常快车单的缘故),只要是乘客思维正常,视力无碍,没理由不选择特惠单。既然如此,你不接特惠快车单,后果不言而喻。滴滴出行作为巨无霸互联网公司,里面精英荟聚,高层的思维及规划司机可能不能全明白。但我们知道,杀鸡取卵、竭泽而渔,不是一个志存高远的公司该有的举措。不忘初心,方得始终。司机不易,滴滴,请你善良! 那我们长沙这边也有医美团队,然后在展业,然后南京也新开了一个医美团队,一开始就是觉得可有可无,但是他们实际操作了以后,会发现真的是非常友好,我们南京那个是我们客服小姐姐的同学,一开始,觉得我们客服小姐姐很外行,也不愿意跟他合作。然后,正好上周末去南京和他当面聊了以后,当时就是操作了一个客户,出了 5 万的额度,就立马就感兴趣了,就是这样子。其实代理非常简单,就是挣到钱了以后,他自然而然就会动起来那关于医美这块,怎么去拓展?我其实不愿意多讲,我个人建议是什么呢,就是你们有医美资源了以后,然后就是拉个群,就比如说你们跟黄荣森关系好的,可以把黄荣森拉到里面,然后给你们讲解一下。或者说把我拉到群里面,给你们讲解一下,你们先看到我们讲了以后,后面再去操作,因为医美这块,其实不同的医美、团队,包括不同性质的医美,其实需求还是挺不一样的。医美补充到这里。上周正好我们有个代理,谈了一个滴滴的,一个就是车队,一个网约车公司,然后就是聊得非常深,我大概给大家介绍一下,像这类的就是手下有几百辆车的网约车公司,他们的利润来源,包括他们的一些问题。那网约车公司,基本上他是有三块利润: 第一个就是什么呢?以租代购,这块利润就是把这个车给你租三年,然后就相当于卖给你,一辆十几万一辆 10 万出头的车,一个月的租金差不多是 5000 块钱左右,一年下来的话,差不多六万多,三年接近十七八万,这里面利润是很高的。但是,以租代购现在的利润空间是越来越小了,因为很多手上有钱的人,都是几千万上亿的往这个里面去砸,他跟我讲的就是北京有一个富二代,往里面砸了五六千万,一下子把他们的资源全部抢走了,因为他的价格更低。 第二块利润,就是他们的自有车辆,就自己买的车,然后去租给这些司机,那这个利润,相当来说高一点,就相当于租金都能自己赚。 第三块利润是什么呢?他们租的车,然后转租给司机,基本上一辆车,赚个 500 块钱左右,也就是说一个车队,比如说咱们举个例子,500 辆车吧,其实非常简单,他自有车辆也就那么几十辆,像这种公司,他不会有多少钱去全部买车的。资金压力也很大,也就是说他们的一个月的净收入,基本上也就在十来万左右,我们打听了下,就是公司净收入差不多在十来万左右。车队还是会有很大的风险,他们收入为什么不稳定?主要体现在几点,第一是什么?这些司机出了事情,很多时候要他们担责,我举个例子,他们当时有一个司机是撞死了人,保险那边赔了 100 万,但是不够,因为北京那边,你也知道本地人死人,那绝对是 100 万朝上的,所以说他们自己又掏钱解决事情,因为司机直接就跑路了,没有办法。第二是什么呢?他们也不敢让司机拼命的跑车,虽然说司机跑得越多,他们挣得越多,但是怎么说呢?这个行业很容易过劳死的,北京其实每个月都会有几个滴滴司机猝死,这个咱们自己讲讲就好了,都是被压下来的,像前段时间在北京有一个司机一个月能跑三万八的流水,那净收入的话,应该是 2 万不到 1.82 万左右啊,直接就猝死了。所以说他们也不敢让自己跑多,因为风险很大。那我们来讲一下这块,我们和滴滴是怎么合作,我手打一下,告诉大家是怎么合作法。滴滴司机合作分两类。 一是直接和网约车公司合作,他们手上管理着几百辆车。直接和老板或者负责人谈代理,所有的车都贴老板的码,北京现在一辆车一天能有两个出额,一个月预计能有 30-90 个出额。滴滴的申请,都是客户自己主动申请,我们现在平台的自然流量,出额借款转化率是 30%。也就是,一线城市一辆车很可能出 10 单甚至更多。我们减半来算,我们平均借款额度是两万,100 辆车,就是 250*2*5*100=250000。我们再少算一些,一个月一辆车出一单,那也有 5 万元。对于网约车公司,那真是白捡的钱。因为不需要他们做任何事情,只需要把广告挂起来。第二种就是付费模式。我们先少量花钱去做广告,成本在 100-150 之间/一辆车。挂的是我们自己的码,直推+团队奖,非常可观。3 辆车一个月出一单就能回本。现场非常火爆,有很多出租车公司也来挂。有一个小细节,大家尽量挂营运车.因为这些人以跑滴滴为主业,在线时间很长,我刚发的就是营运车的证。这个是师傅休息的点位。公司不管的。我们统计了下,有一半的司机,都愿意一个月后换上自己的码。也就是,第二个月,就可以不花钱了。 第二个细节就是,找快车。不要找优享和专车。滴滴的优享和专车是有随机检查的。大家优先找网约车车队。车队很好谈,我们还没碰到拒绝的。非常简单的道理,我们花钱搞,那说明能赚点,司机也是做生意的,很容易懂。司机不需要引导客户,挂牌子就不用管了,客户自己会扫。你们打开百度地图,上面搜网约车,弹出来的这些几乎都是网约车的站点。企查查也可以找。关于网约车的这个管理,我跟大家讲一下北京那边跟我传达的信息。所以我为什么说一定要贴快车,因为快车是不受滴滴管理的就是你贴啥东西的都管不着,他也没有权利去罚你,我们也仔细研究过滴滴,跟这些公司的条款没有收到这一块。我们跟这个网约车公司,真的是很深度聊了,然后他们明确表示滴滴不会管这个东西,因为他们也没有权利和权限管这个东西。就是这样子的,滴滴只是一个平台,这个车不是他的,人也不是他的。那是我的车、我的人,我只要把客户安全送达,我在车上干什么事,跟滴滴没有任何关系的。其次的话,就非常简单,在巨大利益面前,后面假如说它也想办法去管制,她也管不了。为什么,因为这么多人都要吃饭,公司要生存。五月初我们常州有个网约车公司都跑路了,底下的司机都没人管了,就是因为活不下去。你们看这个师傅,多么自豪。这是被认可。滴滴很多都是兼职人群,有兼职赚钱意识,体量又大,全国遍地,非常容易裂变。我们项目的核心就是裂变.其次还有一个很重要的点,就是滴滴司机也是我们的客户呀很多司机都是经济不算宽裕才去跑滴滴的,我们下个月就会上自申请返佣了,光这些司机潜在的自申请量就很可观。滴滴平台自己也有金融贷款,利息很高。一年做了 130 个亿。滴滴这块,我们下个月提供 1 万套免费物料! 第二个要说的,就像电动车摩托车商家,这是冯总贡献的方法。或者一些有客户进来的这种商家,包括像建材、批发这一类的,都是可以把它发展成代理的。就是很多过来买的这些用户,手头上比较紧张,又不想刷信用卡的,或者说就是急用钱的,都可以的。你像一个电动车商家,我们这边有代理现在一个月不到能出三单,已经是非常厉害的。那你看,有的人会觉得,我贷款这一块能做,是不是其他的,也能做是吗?其实百度的贷款,就是我们的名片,你知道吧。我们有一个非常合规的产品了,以后我们其实可以搭着自己的业务一起搞,我给大家分享一个案例吧。大家有没有看到这个案例。是不是贷款搭配着信用卡,你贷款没需求的,我就推信用卡。而且最主要是什么?光大的客户跟百度的客户其实重叠率还挺高的,像光大的话,一般都是需要有社保的客户,或者说是法人客户,所以说跟百度产品还是蛮好结合的。这个也是一个滴滴的案例。我们研究了下滴滴的 APP 里面,发现了有一个光大的优惠活动。大家都知道我是做信用卡起家的,所以说我即使做贷款,我也会想办法把信用卡的量给做起来。光大银行是今年我们主推的银行,因为有业务员可以直接上门面签,不需要客户去网点,非常地方便,而且光大的话,联名卡的优惠力度也很大,权益也非常好,然后你看像这里面滴滴还有绑卡优惠,这个转化率也会非常高。光大的话,像现在一张初审也有 100 块钱,终审有 200 块钱左右,也就是说,一辆滴滴它一个月,只要出一张信用卡或者一个贷款,我们就能赚钱了,所以说我一直建议大家做的这块,就是因为这一块成本真的太低了,或者说相对于我们利润来讲,成本真的不算什么。那如果就比如说,你们想结合信用卡业务一起推的,找到你们的上级,给你们推信用卡平台就可以了,我们还是建议做卡银家,卡银家你们看一下团队 ID,是我们龙组这边的 ID,或者说是新世界,我们主推,现在的话主推新世界,因为新世界也是这个 2.0 的模式,又能把你贷款业务量做起来,也能把你信用卡业务量做起来非常好。在测试期,建议大家用草料二维码,做活码,这样我们可以监控扫描量。具体教程我们近期出,关于线下推广,我们现在在推进一个事情,就是激活即用码推广。什么叫那个激活即用码了,这个激活即用码,一般行话叫空码,什么意思呢?就比如说像支付宝的地推,他们在推商家红包的时候,给商家贴了比如说红包码。然后商家通过它的商户后台,然后扫这个空码,就可以直接绑定。这个码就可以直接变成了商家的推广码,那我昨天跟百度、也跟度小满,也在沟通这个事情,这可能会要一点时间。包括信用卡这边,我们也沟通了。应该会同步进行,我们应该会做出一批空码的物料,然后到时候就很方便,我们就把这个代码的物料,直接就发给你们。然后,你们拿着这个物料,就直接去推商户,去推滴滴,让商户直接注册。注册好了以后,让商户通过后台扫码绑定,绑定完了以后,直接就可以把码贴上了,就不需要就是我们单独再额外去根据不同的人,去做不同的码了,这个是非常方便。一旦这个功能上线,就是我们大量去铺线下的时候了,大家现在去推的话,去多积累一些经验,多发现一些渠道,那个就是在前期多多做推广,我们看看还有什么问题或者机会。这样就能快速激活代理,而且又显得很官方,很专业。这都是等不及了。所以我一直说,这个业务才刚刚开始,想象空间非常大。没有第二款贷款产品可以这么做,而且这样的话,我们可以招人直营推广。激活一个商户多少钱,这块我会尽快推动,刚得到个消息,app 下个月上线。在开发了。 第三个很重要的场景就是足浴,洗浴,spa 等店铺。这个得到的数据,转化率很高。我不太熟,期待大家的分享。这也是我为啥 3 个月定的月放款一个亿,一年是月放款十个亿。大家要想想,度小满为啥找我们做这业务。因为线上它牛逼,线下是我们牛逼。百度触达不到线下这块。或者说成本很高,不够精准。第三,是 pos 团队这块今天先简单讲这么多,最主要的就是建群维护,解决问题,发现机遇。我们这些案例,都是通过群里分享,加以验证得到的。第三点,我重点就要讲的就是 POS 代理、POS 公司这一块。你看,其实我很少讲代理、贷款代理这一块,因为贷款代理这块,我们这个产品对于他们来讲,好多人都看不上,觉得我们垃圾。你像银行觉得我们是网贷,那些网贷中介觉得我们也不好过,其实我们是消费金融产品。大家一定要记住,我们不属于网贷,我们是属于消费金融产品。是属于银行放款的一个正规贷款产品,为什么要说这个呢?就是我们很多人在去谈代理、谈客户的时候,被客户牵着鼻子走,客户一说,你这是网贷啊,他就没话说了。因为网贷的话,在大众的印象里,他和高利贷是相当于挂钩的,就是人家一说网贷就觉得,你的利息太高了。那我们是完全合规的,24 以下的产品。像 360 借条啊,像那个分期乐什么的,还在做 36,利息是比我们要高出一半来,所以我们在利息上面还是比较有优势。当然,不能跟银行的那种,公积金贷款或之类的相比,因为那种其实流程很繁琐。就比如说,我做的这个苏宁的公积金贷。下款又慢,最后能不能出额我不知道,反正我下了好多 APP,也绑卡了,也注册了,其实我觉得他们的这个金融产品,更像是绑定了他们其他的 APP,推广所有相关产品,还要绑卡,有点想薅我们羊毛一样。你像我们的产品多纯粹,贷款就是贷款,啥也不管,你先出额度,你要用了,你再下载我们的 APP。就是很纯粹,所以说我们的产品很简单,我们的理念也很简单,我们就是做贷款业务,没有其他的想法。那关于 POS 机这块,我为什么要重点讲呢?因为 POS 机的客户其实都是非常精准的客户,第一,都是信用卡持卡客户,而且绝大多数人其实并没有逾期,只是可能说是,就是负债率相对来说高一点。但同样的,他们对于资金的需求的话,也是极其旺盛的,像 POS 机客户这块,借款转化率是非常高的,但是呢,很多就是做 POS 机代理的,他这个意识还没转变过来。我跟你讲,pos 机团队用信用卡推,你会很理解,他们会很理解,因为推信用卡能觉得,很能帮助他们推 POS 机,但是我说 POS 机跟贷款一起去推,他们可能就不太愿意尝试,或者说被拒了几单以后,然后就不愿意去尝试了。那小散代理这块,我就不重点讲了,因为这个的话,非常简单,你把它拉到代理群完了以后,不断的去引导,不断的去用佣金图去刺激他,就像那个王超一样的,不断的在群里做培训,不断地就是去刺激他,即使之前没通过,他后面还会去尝试的。因为一线的代理,其实赚钱欲望还是很强,也还是很强大的,而且他们其实能推广的产品是非常少的,他还会回过来推了的,这个放心好了,只要你不断的拉人。这也是为什么我一定要强调建群,就是给那些暂时遇到挫折的人,去打气,去让他再找方法去推。那关于直营公司(自己给员工发工资)这一块,我应该会在月初去深圳一趟,我们黄志峰黄总有一个直营团队,我到时候还会挑另外两家公司,到时候 3、4 家吧,反正我们会做一个直营公司的测试,然后到时候我们会把直营公司,如何通过贷款产品来管理公司,然后又能让业务员挣到钱,然后又能让公司挣到钱,到时我们会出一个范本出来,那暂时这块我也不深讲,大家有能力谈的话可以先谈。然后碰到有什么问题的话,直接就可以拉群,然后讨论。还是一样的,大家在讲的过程中,比如说碰到难啃的骨头,觉得他能出量,但是他还没撬动,就是非常简单的一个方法,拉群。拉群了以后,我们来一起帮你,把这个人拿下来。我还是要强调一点,我们这个产品主要做的,就是法人、个体户,尤其是交税的一些、有税收的一些客户。而白户的通过率,相对来说会低一点,这也是为什么,我建议大家带着信用卡一起推广。信用卡给他破白,完了以后,后期有需求,我们慢慢养客户。但是任何一个产品,都不可能说适合所有的用户。那质量非常好的客户,那你也不要让、也不需要让他给我们贷款,他能走银行的,他资金需求不是那么急的,或者是资金需求额度非常高的,你就让他走银行。我们做的就是这种普通老百姓,这种小微企业主就可以了,拿好属于我们这块肉就足够了。有钱花这个业务真的非常简单,而且,能和大家现有的自身业务很好结合。团队奖励表格一定要好好研究。多多演算,直推业绩+团队业绩,不同量级能赚多少。大家一定努力迈开腿做做直推,非常非常赚钱。线下场景商户多跑跑,一个小微商户一个月做 3 单,那就是 1500,如果大家能做到 35 万以上,那一年就是 1500*0.35*12=6300 块钱。所以我们才需要低成本又省事的自然申请渠道。我再跟大家讲讲我今年为啥特别看重消费金融产品。其实大家做业务,或者说,其实我们个人的一个赚钱的爆发点,其实跟趋势是非常有关系的,其实很多人都已经做了几年的业务了,我觉得大家都应该有个共同的认识,就是真的是选择大于努力。你像深圳的黄总,他做了七年的 POS 机了,在当时的话,POS 机真的行情也非常好,一五年到一六年,甚至一七年的时候,行情都非常好。但是到后来越做越难,拼政策、拼资金啊,真的是很头疼 ,这两年她也老了很多,今天我今天发截图的时候,会看到一个 20 几分钟聊天记录,就是跟他在聊,也一直在想就是如何把业务做好,你如何去转型。今年大家也知道这个环境,包括形势都非常复杂。新冠造成了大量的人是属于严重的缺钱,虽然说客户资质很多人都变差了,但是同样的客户的这个需求量是真的爆炸,所以说我们这个消费金融业务,你要放在前两年推,可能还真不好推,但是你放到现在推,那真的是事半功倍。很多人都会主动来找你,这也是为什么我们说要做像滴滴,像小微商户这样的场景消费,很多人都会在你不注意的时候去借钱的。 第二就是什么呢?就是和美国的关系,大家也知道美国现在一直在封杀中国的高新技术产业,包括很多行业,中国其实一直在做的事情,就是转内需。但是转内需这块,靠的不是我们东部沿海城市的人,因为东部沿海城市的消费水平,其实已经接近于发达国家,甚至超过了发达国家了,真正能消化内需的地方就是在中西部,中西部是非常广阔的市场,咱们中国共产党真的是非常非常有远见,其实在十几年前就已经开始制定西部大开发政策,这个东西我以前还真没体会到,我觉得西部大开发好像也没感觉到什么东西。但是我今年感受特别深,像那个就是欧渝铁路,就从重庆成都一直到欧洲的这种货运铁路,就把这个货运时间从 30 几天缩短到了十几天。包括大家以后就是有机会要去新疆走一走,你会发现新疆真的跟你想象中的完全不一样,新疆现在的收入跟消费水平,已经比肩于南京了,真的是非常难以想像的,就是中西部的市场非常好。因为他们不愿意办信用卡,但是很喜欢贷款! 赚钱又快又多四要素: (1)离钱更近—— 选择推广“有钱花“”金融! 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